«РЕВОЛЮЦИЯ НА РЫНКЕ ИПОТЕКИ»

«РЕВОЛЮЦИЯ НА РЫНКЕ ИПОТЕКИ» «РЕВОЛЮЦИЯ НА РЫНКЕ ИПОТЕКИ»

100 миллиардов рублей к 2010 году составит объем поставляемых в банки кредитов от первой торговой марки Управляющей компании «МУЛЬТИБРОКЕР» - «Кредитный мастер». Инвестиции на первый год развития компании составят более 7 миллионов долларов США.

При этом стоимость услуг кредитных мастеров не превысит в среднем по России 2500 рублей, включая услуги по сопровождению сделки, что является беспрецедентным предложением на рынке, равно как и круглосуточно работающие офисы по обслуживанию клиентов компании. Одним из способов привлечения клиентов станут специальные мероприятия по повышению финансовой грамотности населения.

Управляющая компания «МУЛЬТИБРОКЕР» создана в конце 2007 года. Её основным акционером стал Григорий Куликов, известный бизнесмен, основатель холдинга «МИЭЛЬ». Генеральный директор компании Наталья Кирпиченко является также соучредителем проекта и выполняет функции управляющего партнера. В команду Управляющей компании «МУЛЬТИБРОКЕР» вошли известные на рынке ипотеки и недвижимости профессионалы, топ-менеджеры самых успешных проектов на рынке ипотечного брокериджа. «Мы знаем все достоинства и недостатки компаний данного сегмента, мы проанализировали их сильные и слабые стороны, на основе чего предлагаем российскому рынку кредитования компанию принципиально нового типа и создаем новый институт – кредитный мастер», - заявила управляющий партнер, генеральный директор УК «МУЛЬТИБРОКЕР» Наталья Кирпиченко.

«Управляющая компания «МУЛЬТИБРОКЕР» будет работать в разных сегментах финансового рынка России, в каждом из которых будет продвигать собственную торговую марку», - подчеркнул Григорий Куликов.

Первая торговая марка компании – «Кредитный мастер».

Планируется, что это будет крупномасштабный федеральный проект на рынке кредитования. Сайт компании и первый московский офис для клиентов торговой марки «Кредитный мастер» начнет работу в апреле этого года. Клиентам предоставляется возможность самостоятельно, не обладая особыми финансовыми знаниями, подобрать на Интернет-сайте «Кредитного мастера» оптимальную, с учетом возможностей и потребностей конкретного человека, программу. «Информационные системы, анализирующие кредитные программы банков и подбирающие клиенту оптимальную для него программу, обычно спрятаны в офисах специализированных ипотечных брокеров, за доступ к этой системе клиенту вначале нужно внести аванс, а потом уже получить результат. Аванс внесен, в среднем, он составляет свыше 10000 рублей, и клиент уже на крючке, ему приходится работать по той программе, которая подобрана брокером уже после внесения аванса, даже если изначально брокер обещал что-то лучшее. Мы же выносим свою информационную систему в Интернет, человек сам в состоянии и без особых финансовых знаний подобрать себе необходимую программу, если нужно – сравнить ее с программами, которые ему подобрали в других компаниях – для этого там есть все функции. Все это делается бесплатно. И уже после того, как человек убедился, что подобранная им системой программа подходит ему больше всего, только после этого он может обратиться к нам и получить через наших кредитных мастеров кредит в банке на условиях выбранной им программы», – подчеркнула Наталья Кирпиченко.

По ее словам, в России на почти свободном рынке новые компании борются за одного и того же клиента. На Западе же новые компании находят новые ниши и новые потребности, не тратя время на конкурентную борьбу. По этому пути в России пошел «МУЛЬТИБРОКЕР».

Существенным отличием предлагаемой клиентам «Кредитного мастера» Интернет-системы от существующих является то, что она создана с учетом пожеланий банков-партнеров УК «МУЛЬТИБРОКЕР» и имеет возможность координироваться с их скоринговыми системами (системами оценки платежеспособности клиента).

Что касается подбора партнеров, то, по словам Натальи Кирпиченко, они выбираются тщательно и сознательно. «Полагаю, наш канал продаж на 100 миллиардов рублей кредитов в год заинтересует многих, - отметила она. – Сейчас мы выбрали себе в партнеры банки ВТБ 24, GE Money Bank, Газпромбанк, ТрансКредитБанк. Наверняка, мы будем сотрудничать с DeltaCredit, UniCredit Банк, Банком Москвы, Сбербанком. У нас достигнуты соглашения о разработке программы взаимодействия с основными операторами вторичного рынка ипотеки, в первую очередь, с АИЖК.

Что касается страховых компаний, то нам интересны компании с развитой филиальной сетью и имеющимся большим объемом клиентов по ипотечному страхованию. Сейчас мы делаем акцент на взаимодействии с «Росгосстрахом» и РОСНО».

УК «МУЛЬТИБРОКЕР» будет также сотрудничать с банками, работая с пулами закладных как по сделкам купли-продажи, так и по их рефинансированию. Уже сейчас в компании создана система оценки закладных и квалификации заемщиков. «Эта система позволяет в автоматическом режиме получать варианты возможных рыночных схем, т.е. если партнер попал в эту систему, пройдя серьезную процедуру на соответствие нашим требованиям, то для него возникает возможность мультивзаимодействия с нами по различным вопросам, способным увеличить объемы бизнеса нашего партнера или его доходность. Сегодня, например, мы можем говорить с партнером о поставке для него клиентов, завтра о выкупе пулов закладных, послезавтра можем работать с дефолтами и т.д.», - уточнила Наталья Кирпиченко.

Средняя стоимость услуг кредитных мастеров в среднем по России составит не более 2500 рублей. По мнению руководства компании, зарабатывать деньги на низкой грамотности населения – занятие неблагодарное, не требующее к тому же ни ума, ни менеджмента. Поэтому компания выбирает для себя умных клиентов, умеющих «читать». Поскольку часть работы (подбор оптимальной для себя ипотечной программы с помощью Интернет-системы «Кредитного мастера») клиенты берут на себя, им и предлагается адекватная цена за услуги кредитных мастеров (помощь в получении выбранного клиентом кредита с учетом преференций компании от банков).

Важным и нужным шагом на пути к клиенту станут также работающие круглосуточно контакт-центр и офисы. «В отличие от брокеров, мы не говорим, что экономим время клиента, так как понимаем, что большую часть времени клиент тратит на сбор документов, получить которые может только он сам. Мы же построили свою работу таким образом, чтобы клиент в любое удобное для него время имел возможность получить подобранный ему кредит», – сказала Наталья Кирпиченко. «Кредитный мастер» является единственной компанией на рынке ипотеки, офисы которой будут работать круглосуточно.

В ближайшем будущем управляющая компания «МУЛЬТИБРОКЕР» планирует вывести на рынок и другие торговые марки – в частности, для страхового рынка и для рынка банковских услуг.


28 Марта 2008 10:49
Источник: 1RRE.ru

Читайте также:





Архив новостей