Вывод проекта «Военная ипотека» на рынок новостроек – концепция 4Р

Военная ипотека Военная ипотека

«Концепцию 4Р, Дж. Маккарти (Product, Price, Place, Promotion) необходимо применять при выводе любого продукта на рынок, тем более столь масштабного, как программа Федерального уровня «Военная ипотека», – отметила в своем выступлении Ирина Кирсанова, Директор по маркетингу ЗАО «Пересвет-Инвест» на Marketing Case Forum.

Военная ипотека – ипотечный продукт, разработанный Агентством по ипотечному жилищному кредитованию (АИЖК) совместно с Министерством обороны РФ. Право на обеспечение жилым помещением участник НИС реализует путем использования накоплений для жилищного обеспечения, учтенных на его именном накопительном счете. Целевая аудитория: Военнослужащие участники накопительно-ипотечной системы в возрасте от 25 до 28 лет; Офицеры, выпускники высших военных учебных заведений, получившие первое офицерское звание после 01 января 2005.

Продукт/product. По данным анкетирования военнослужащих посетивших офис компании «Пересвет-Инвест», самыми значимыми факторами привлекательности для них являются: месторасположение объекта (18,6%), стоимость квартиры (14,6%), удаленность объекта от объектов инфраструктуры (13,1%), площадь квартиры (12,6%) и удаленность объекта от остановок общественного транспорта, или ж/д станции (10,7%). Также при выборе квартиры участники НИС обращают внимание на экологию, благоустроенность придомовых территорий и плюсы проживания в новом доме. То есть в данном случае успешный продукт это в первую очередь новостройка по доступной цене, расположенная в городе ближнего или среднего Подмосковья с хорошей транспортной доступность и развитой социально-бытовой инфраструктурой.

Цена/price. Структура сделок НИС по источникам финансирования: 66,8% кредитные средства, 24,4% целевые жилищные займы, 8,8% собственные  средства. Максимальная сумма кредита по программе «Военная ипотека» в 2013 году - два миллиона двести тысяч рублей. Ежегодный размер накопительного взноса в 2013 году – 222,0 тыс. рублей. Погашение кредита происходит из средств Федерального бюджета. На каждого участника программы открывается специальный именной счет. Воспользоваться накопленными денежными средствами военнослужащий может не ранее чем через 3 года участия в программе. Накопительный взнос используются в качестве первоначального взноса. То есть, через три года на счету военнослужащего накапливается более 600 тыс. рублей, плюс 2,2 миллиона кредита - за данную сумму участники НИС могут приобрести однокомнатную или двухкомнатную квартиру в Подмосковье, но в городах скорее среднего ценового сегмента (Балашиха, Королев, Нахабино и т.д.).

Сбыт/place. Лидерами по числу выданных кредитов участникам НИС во втором квартале 2013 года являются: Газпромбанк, АИЖК, ВТБ 24, Связь-Банк. Сегодня в офисе компании «Пересвет-Инвест» в режиме «одного окна» работают представители банка ЗЕНИТ и Газпромбанка, здесь же в офисе проводятся сделки и здесь же в финале сделки военнослужащий получит свидетельство о праве собственности. То есть участники программы «Военная ипотека», без помощи сторонних риэлторов, или ипотечных брокеров, приобретают квартиру в новостройке за максимально короткий срок.

Продвижение/promotion. Активное участие компании в программе «Военная ипотека» с целью увеличения количества обращений, и как следствие, количества заключенных договоров. Инструменты: контекстная реклама в сети Интернет (SEO-оптимизация), маркетинг в социальных сетях, присутствие ЗАО «Пересвет-Инвест» на сайте ФГКУ «Росвоенипотека», сайт «Пересвет-Инвест» – личный кабинет военнослужащего, PR публикации в специализированных изданиях и т.д.

Проанализировав источники, из которых военнослужащие получают информацию о программе «Военная ипотека» следует, что самым эффективным источником являются рекомендации знакомых (34,1%), сайт ФГКУ «Росвоенипотека» (25,1%), Интернет реклама (19,9%), соц. сети (10,4%), сайт компании Молодострой (7,1%), реклама в прессе 3,4%.


15 Октября 2013 15:43
Источник: Пересвет-Инвест

Читайте также:





Архив новостей