"Школа успешного управления продажами"

"Школа успешного управления продажа... "Школа успешного управления продажа...

с 4 декабря по 20 декабря 2007 года отдел конференций газеты «Деловой Петербург», проводит ряд семинаров посвященных «успешному управлению продажами», данное мероприятие будет проходить в г.Санкт-Петербург, ул. Академика Павлова, д.5, бизнес-центр «River House», редакция «Деловой Петербург», переговорная комната № 603.

Проводить вечерние семинары будет Николай Сибирев:

1.«Особенности управления продажами на промышленном рынке»(4,5,6 декабря. Каждый день с 17.00 до 21.00).

2.«управление развитием продаж»(10,11,12 декабря. Каждый день с 16.00 до 21.00).

3.«Проектирование и управление региональными продажами»(18,19,20 декабря. Каждый день с 16.00 до 21.00).

Вы получите ответы на ключевые вопросы успешных продаж:

•Что надо контролировать, для того чтобы добиться прогнозируемого результата?

•За что платится зарплата менеджеру по продажам: за результат или за процесс?

•Чем отличается откат от взятки? К чему приводит использование политики откатов

•для компании? Как защититься от «продавцов» и откатов?

•Что такое синдром «привыкания к нищете»?

•Почему все успешные компании похожи друг на друга, а не успешные компании «болеют» по-разному? Как можно сэкономить на персонале и при этом увеличить объем продаж?

•Когда увеличение продаж приводит к кризису в компании?

•Что такое технологии продаж и почему они универсальны?

•Что такое дистрибуция? Отдел прямых продаж или посредник, на чем основан выбор?

•Почему крупные компании сокращают количество посредников?

•Что такое канал сбыта? Как использовать информацию о конкурентах для развития

•Своей компании? В чем отличия оптовых продаж от дистрибутивных продаж?


16 Ноября 2007 15:09
Источник: 1RRE.RU

Читайте также:





Архив новостей