Ипотечный брокер с ног до головы

Ипотечный брокер с ног до головы Ипотечный брокер с ног до головы

С 2006 г. начался первый этап реализации приоритетного национального проекта страны «Доступное и комфортное жилье гражданам России». Одно из направлений данного нацпроекта –«Увеличение объемов жилищного кредитования».

На данный момент КРИК занимает 1-е место в ПФО по объемам выдачи и рефинансирования стандартных ипотечных кредитов АИЖК и 2-е место по России. Так, по линии «Кировской региональной ипотечной корпорации», оператора федеральной системы ипотечного жилищного кредитования, уже сегодня выдано 5419 кредитов на сумму 5,6 млрд. рублей. Но ставки по ипотечным кредитам по-прежнему остаются достаточно высокими для среднего класса, на уровне 10-14%. Тем не менее, спрос на жилье продолжает расти, строительство не останавливается ни на день, а значит, ипотечные услуги компаний по недвижимости востребованы как никогда.

С 2006 года существует «Лига ипотечных брокеров Кировской области» (ЛИБКО) - некоммерческое партнерство КРИК и ведущих кировских агентств по недвижимости – первый в России проект брокерского сотрудничества. Известно, что ипотечные брокеры совмещают риэлторские услуги и помощь клиенту в получении ипотечного кре¬дита. В Кирове ипотечных брокеров уже сегодня более десятка. От них зависит, насколько цивилизованным является рынок недвижимости нашей области. Недаром недавно КРИКом был опубликован рейтинг членов "Лиги ипотечных брокеров Кировской области", партнеров программы АИЖК (Агентства по ипотечному жилищному кредитованию) в 2007 году (соотношение количества и качества).

Рейтинг:

КДО (Квартира, дом, офис) – рейтинг 1,

ИНКОМ-Недвижимость – рейтинг 2,

Мегаполис – рейтинг 3,

Центр-плюс – рейтинг 4,

Торговый дом недвижимости, Кировград, Бизнес и право – рейтинг 5,

Арком недвижимость- рейтинг 6.

А наибольшее количество сделок провела компания «Кировсоцгарантия», которая не входит в профессиональное сообщество.

Об особенностях деятельности брокеров нам рассказала Татьяна Глухарева, директор ООО «Квартира Дом Офис». По результатам работы в 2006 и 2007 году ее агентство заняло первое место как «лучший ипотечный брокер г. Кирова» и награждено грамотой Депутата государственной думы РФ и Президента МАИФ Зубова В.М.

Агент, да не простой

Во-первых, нужно иметь в виду, что компания - ипотечный брокер - это непросто риэлторская контора. «Брокер стоит выше, чем агент. Он подбирает клиенту ипотечную программу и банк, участвует в получении кредитного решения, осуществляет выбор квартиры для заемщика, консультирует его и, ко всему прочему, ведет сделку от начала до конца», - объяснила Татьяна Глухарева. Положительное кредитное решение – это согласие банка на выдачу ипотечного кредита заемщику, после поверки его платежеспособности. Брокер предлагает на выбор большое количество ипотечных программ от нескольких банков. Форма работы с клиентом осуществляется «под ключ», когда компания выбирает оптимальный объект кредитования, оценивает его, юридически сопровождая ипотечную сделку непосредственно до выдачи кредита. «Мы проверяем документы по объекту кредитования, сдаем эти документы в надлежащем виде в банк. Сегодня у каждого банка свои требования к документам. После сбора и предоставления всех необходимых бумаг, банк назначает брокеру день сделки», - отмечает директор «Квартира Дом Офис».

Ипотечная сделка происходит в три этапа.

«Первоначально заемщик заключает кредитный договор в банке-кредиторе, подписывает закладную, но не везде», - рассказывает Татьяна Глухарева.

Закладная является ценной бумагой, которая удостоверяет право банка на получение исполнения по денежному обязательству, обеспеченному ипотекой. Закладная находится у банка-кредитора до момента полного расчета за кредит.

«Следующий этап – встреча с продавцом квартиры, с которым мы подписываем купли-продажи, обговариваем все условия предстоящей сделки. Далее передаем все документы в Управление Федеральной Регистрационной службы по Кировской области для государственной регистрации данной сделки. После этого происходит получение кредита, либо в день сделки, либо после государственной регистрации – это зависит от условий банка. Прежде, чем кредит выдается заемщику, происходит страхование самого клиента, которое мы также сопровождаем», - продолжил наш собеседник.

Одни банки сами выбирают страховую компанию для заемщика, другие предлагают список компаний-партнеров, из которого страхователь самостоятельно выбирает страховщика.

Профессионализм на первом месте

По словам руководителя «Квартира Дом Офис», в 2005-2006 годах особой популярностью у населения области пользовались ипотечные программы «Кировской региональной ипотечной корпорации» и большинство клиентов работали только с ней. Сегодня банки готовы самостоятельно выдавать ипотечные кредиты заемщикам, это касается как банков-партнеров КРИК, так и других коммерческих банков, которые пришли на наш рынок, к ним относятся КИТ Финанс, ИжЛадаБанк, Петрокоммерц. Банк Москвы, Промстройбанк (сегодня это ВТБ24 и другие) и ранее работали с ипотекой.

В любом случае ипотечный брокер выступает посредником между клиентом и банком (либо ипотечной корпорацией). Сегодня брокеры по работе с недвижимостью могут выбрать партнера для проведения сделки ипотечного кредитования на максимально выгодных для каждого клиента условиях. Это говорит о том, что к каждому заемщику требуется индивидуальный подход.

«Первоочередная задача ипотечного брокера в работе с клиентом – грамотное консультирование. Нам очень важно знать и разбираться в тех кредитных программах, которые предлагают банки или ипотечная корпорация. А чтобы правильно подать населению необходимую информацию нужно учиться, - продолжает наша собеседница. – Например, все наши сотрудники обучались ипотечному брокериджу на семинарах КРИК, руководство - в Высшей школе недвижимости, получив для агентства специальность «брокер по недвижимости».

Возможен и такой вариант, когда мелкий ипотечный брокер уходит под крыло к более крупному профессионалу, который способен разложить по полочкам для заемщика все тонкости существующих кредитных программ в области ипотеки, квалифицированно проконсультировать его.

Профессионализм ипотечного брокера определяется качеством услуг по сопровождению сделки ипотечного кредитования. Чем меньше проблем возникает у заемщика при проведении ипотечной сделки, тем выше качество работы сотрудников агентства. Обращаясь за помощью к ипотечному брокеру, клиент не должен беспокоиться за правильную комплектацию нужного пакета документов, своевременность и законность операций агента по недвижимости. Разумный брокер всегда даст полезные рекомендации потенциальному заемщику для получения положительного кредитного решения и минимизации затрат по сделке. «Расходы заемщика включают страховку жилья и жизни заемщика, комиссию за открытие и ведение ссудного счета, некоторые банки взимают плату за принятие кредитного решения, сопровождение сделки также платное, - разъяснила директор «Квартира Дом Офис», - нашему клиенту в ипотечную корпорацию или банк идти не нужно, он общается только с опытным специалистом в офисе компании».

Как и любая другая деятельность, работа брокера по недвижимости имеет свои особенности, в том числе и трудности. Как отметила Татьяна Анатольевна, чаще всего они связаны с оформлением документов. Очень многие инстанции в Кирове не воспринимают ипотечного посредника как профессионала, не доверяют ему и в некоторых случаях требуют присутствия самого заемщика на определенной стадии сделки. Это доставляет определенные неудобства как самому брокеру, так и его клиенту. Ситуация разрешается, когда человек выписывает доверенность на компанию по недвижимости для совершения необходимых действий и скорейшего совершения сделки, но не все клиенты готовы платить за нотариальное оформление дополнительных документов, таких как доверенность. «При изготовлении техпаспорта сложности возникают в БТИ (бюро технической инвентаризации), когда нужно предъявлять оригинал документа», - продолжила Татьяна Глухарева.

Очень часто продавцы квартир не соглашаются на рассрочку платежа, требуя 100% оплаты за квартиру. В этом случае основная задача ипотечного брокера - выполнить требования продавца. При расторжении сделки одной из сторон, как правило, фирма-брокер выступает не лучшем свете.

О перспективах

Что ждет ипотечных брокеров в Кирове? Растущая конкуренция предъявляет к ним высокие требования, они касаются качества и надежности ипотечных посредников. Сегодня начинает проводиться специальная сертификация компаний недвижимости, чтобы их деятельность соответствовала общероссийским стандартам. По-мнению Татьяны Глухаревой, очень скоро усилится влияние банков на рынке ипотечного кредитования. Для фирм - ипотечных брокеров это положительный фактор. Верное решение – увеличение количества сделок за счет ещё более внимательного отношения к клиенту и повышение компетенции сотрудников компаний недвижимости.

ГИС Инвестор.Киров.Ру|Арендатор.Киров.Ру


21 Ноября 2007 10:23
Источник: 1RRE.RU

Читайте также:





Архив новостей