Не обманешь – не продашь?

Не обманешь – не продашь? Не обманешь – не продашь?

Талмуд учит: правильно то, что выгодно. Ложь, обман, клятвопреступление не является грехом, если избегать ответственности. В каких-то случаях, иудаизм утверждает, что ложь - это и есть добродетель.

Глядя на рынок недвижимости, складывается впечатление, что значительная часть риэлторов в Москве исповедают иудаизм. Действительно, самая благоприятная почва для мошенничества в России, где деятельность риэлторов регулируется и контролируется крайне слабо, а нормативных документов, регулирующих отношения между клиентом и агентом попросту нет.

«Предупрежден - значит, вооружен», - гласит народная мудрость. Перечислим наиболее распространенные виды обмана, уловок и хитростей агентов по недвижимости, которые могут повлиять на ваше решение, например, о покупке квартиры.

Самая популярная на сегодняшний день финансовая афера связана с получением риэлтором скрытой комиссии. Осуществляется она за счет того, изначально агент оценивает квартиру ниже той стоимости, по которой он ее продаст. К сожалению, предупредить подобное действие крайне сложно, поскольку квартира является уникальным товаром с субъективной ценой. Она стоит столько, сколько за нее готовы выложить покупатели. Буквально, это выглядит так: риэлтор оценил стоимость квартиры в 5 500 000 руб., договорился, что процент комиссии составляет 3%, то есть 165 000 руб. Продал квартиру на 6 000 000 руб., получил 165 000 руб. + 500 000руб., т.е. 665 000 руб. В договоре указана сумма, которую должен получить продавец, равная 5, 5 млн. руб. – в случае, если продавец узнает реальную сумму, выплаченную за его квартиру, никаких претензий по закону он предъявить не может. Да и выяснить стоимость бывает не так просто: покупатель с контрагентом не заинтересованы «открывать глаза» обманутому - слишком много сил и времени было потрачено на сделку, чтобы в последний момент ее сорвать.

Большой популярностью также пользуется мошенничество, связанное с авансовыми деньгами. Поскольку сумма невелика, сравнительно со стоимостью квартиры, чаще всего из-за них не судятся и не подают заявление в милицию. Есть два основных варианта – потеря денег вследствие некорректно составленных документов задатка и, грубо говоря, «кидалово». Для того, чтобы избежать проблем первого типа, расписку о получении денег следует оформлять либо на собственника жилья, либо на агентство недвижимости, которое представляет контрагент. Иногда в расписке не указан точный адрес недвижимости, тем самым снимается ответственность за ушедшую квартиру. Впоследствии бывает сложно доказать, за какую именно квартиру был внесен задаток. Второй вариант, когда расписка составлена верно, но при обращении в агентство, оказывается, что обманщик в штат трудоустроен не был, где сейчас – неизвестно, и обращаться следует в милицию, ведь мало ли кто действует от их лица, не будучи уполномоченным.

На третьей позиции нашего рейтинга, находится продажа или покупка заведомо проблемной или вовсе непроверенной на юридическую чистоту квартиры. История проверяется по расширенной выписке из ЕГРП и домовой книги, и расшифровать ее может только осведомленный человек. Многие, даже крупнейшие, агентства, вуалируют данный момент в договоре, аргументируя это тем, что получают подобные сведения полулегальным путем по своим каналам. Дальнейшие разборки осуществляются через суд; при этом клиент потратит значительную сумму денег на адвокатов, а решение суда может быть принято не в его пользу, ведь договор с юридической точки зрения чащу всего составлен безукоризненно.

Существуют и более безобидные хитрости, например, для того, чтобы продать квартиру. В таком случае, клиента не обманывают, но неприметно воздействуют на его решение. Каждому доводилось совершать ненужные покупки из-за того, что продавец нас убедил и уговорил. Ситуация схожа, однако масштабы значительно более серьезные.

Популярный прием среди маклеров - показы квартиры в вечернее время: в таком свете дефекты не бросаются в глаза, вид из окон с трудом распознается. Особенно естественно это воспринимается в зимнее время, когда световой день очень короткий. Опытные риэлторы также оценили силу воздействия запахов: бессознательное клиента моментально романтизирует образ квартиры, наполненной ароматом свежесваренного кофе, мяты или скошенной травы. Еще хорошо действует методика «контрастного душа», когда клиента какое-то время возят на просмотры, заведомо убитых и неподходящих квартир с неискоренимыми недостатками, а затем, за те же деньги «находится» сравнительно прекрасный вариант.

Однако, не стоит отчаиваться, ведь агент агенту рознь, и далеко не все работают подобным образом. Главный совет – обращаться в к проверенным агентами по недвижимости и в надежные агентства, например, сюда.


27 Апреля 2011 15:58
Источник: АН Алексея Тихомирова

Читайте также:





Архив новостей