Евгений Иванов («Усадьба») рассказал, как продавать эксклюзивные проекты загород

Евгений Иванов («Усадьба») рассказа... Евгений Иванов («Усадьба») рассказа...

25 июня 2008 года в клубном поселке «Экоэстейт Павловская слобода» состоялась конференция «Загородная жилая недвижимость. Девелопмент коттеджных поселков: от удачной идеи до успешной реализации», организованная газетой «Ведомости».

Программа конференции включала в себя три больших тематических блока, затрагивающих взаимоотношения основных групп участников рынка: землевладельцы и девелоперы, девелоперы и контрагенты, продавцы и покупатели.

Спикерами и участниками дискуссионных панелей стали эксперты крупнейших компаний – ключевых игроков рынка недвижимости, в том числе девелоперы, инвесторы, риэлторы, консультанты, маркетологи, архитекторы, журналисты.

Докладчиком сессии «Продавцы и покупатели» стал Евгений Иванов, Генеральный директор агентства эксклюзивной недвижимости «Усадьба». В своем выступлении он раскрыл весьма актуальную тему: «Как продавать эксклюзивные проекты загородной недвижимости». Прежде, чем дать конкретные рекомендации относительно особенностей продаж в данном сегменте, он дал прогноз изменения цен в среднесрочной перспективе. По его словам, «Эксклюзивная загородная недвижимость, безусловно, будет только расти. По итогам текущего года ожидаем рост на уровне 20 процентов. Неизбежно будет расти земля, особенно в 30-километровой зоне и в организованных коттеджных поселках, где есть все коммуникации. Рост по итогам года возможен до 40-50%».

В подтверждение своих слов Евгений Иванов привел следующий пример: «Если мы рассмотрим некий усредненный объект недвижимости в районе Горок-2 (700 кв. м., «под ключ» на 30 сотках хвойного леса в охраняемом поселке), в сосновой эксклюзивной части этого района Рублево-Успенского шоссе, то увидим следующую ценовую динамику по годам:

На «обычные» элитные объекты цены будут стабильны без серьезных падений и взлетов. Эксклюзивные проекты (а здесь нужно упомянуть такой критерий, как завершенность поселка) будут дорожать, а вот основную массу безличных и бесцветных комплексов ожидает плавное снижение цен», считает Генеральный директор «Усадьбы».

Он пояснил, что объем предложения домов в крупных загородных проектах с единой концепцией застройки на сегодняшний день огромен - 2500 домов только по Новой Риге, без учета дачных поселков, а платежеспособный спрос при этом уже не так высок, как 2 года назад. Вероятнее всего, на менее ликвидные дома цены будут снижены, пусть и в завуалированном виде : скидка конкретному покупателю, спецпрограмма, особый курс валюты (например, 1 рубль – 3 цента по курсу ЦБ РФ) и т.д.

Г-н Иванов отметил, что «единых правил эффективной продажи эксклюзивных проектов не существует. Все базируется на двух постулатах: идеальное выполнение стандартных правил управления продажами проектов (от вышколенной сейлз-команды до сбалансированной промо-кампании) и умение «вжиться» в такой проект, разработав на этой основе особую, эксклюзивную, под стать проекту, стратегию продаж».

Наиболее важными условиями успешных продаж он назвал:

1.Фокусировку функции управления продажами в одних руках: риэлторской компании или собственного отдела продаж – не столь критично; главное - уровень профессионализма.

2.Особое внимание следует уделять личным продажам, особенно тому – кто продает. Эксклюзивность не равно экстравагантность, и самые скучные продавцы могут оказаться наиболее успешными.

3.Продвижение проекта на рынок не обязательно должно быть скрытным.

4.Выбор рекламной стратегии следует осуществлять самостоятельно, не доверять полностью рекламному агентству.

Справка о компании:

Агентство эксклюзивной недвижимости Усадьба» специализируется на рынке эксклюзивного жилья с 2000 года

Начав своё развитие на рынке загородной недвижимости по Рублёво-Успенскому направлению в 2000 году, «Усадьба» последовательно выходила на другие сегменты рынка жилой элитной недвижимости — продажа квартир, аренда квартир, выделение инвестиционного консалтинга в отдельное направление деятельности.

С 2005 года «Усадьба» — агентство полного цикла по обслуживанию всех интересов клиента в сфере элитной недвижимости. Приоритеты – реализация наиболее дорогих и статусных объектов загородного рынка Рублево-Успенского направления, Калужского и Новорижского шоссе; продажа и аренда городских квартир, особняков и пентхаусов.

Одним из основных направлений развития компании на сегодняшний день является инвестиционный и проектный консалтинг, а также управление продажами крупных проектов.

Данными проектами занимается команда специалистов, которая обеспечивает решение вопросов маркетинга, брендинга, архитектуры и финансово-экономического моделирования, а также предоставляет подробный и наглядный отчет о проделанной работе.

В 2007 году компанией были успешно реализованы 9 проектов по разработке концепции освоения территории и анализу различных сегментов рынка загородной недвижимости.

Одним из интересов компании на данный момент являются инвестиционно-привлекательные проекты ликвидных коттеджных посёлков по Рублёво-Успенскому, Ново-Рижскому и Калужскому направлениям, включая инвестиционный анализ каждого объекта.


02 Июля 2008 14:49
Источник: 1RRE.ru

Читайте также:





Архив новостей