Если вы решили стать риэлтором…

Профессия риэлтор Профессия риэлтор

Вы приняли важное решение – покинуть прежнюю работу и пойти трудиться агентом по недвижимости. К чему стоит приготовиться? Во-первых, понять, что вам придётся искать клиентов, желающих продать или купить недвижимость: квартиру, комнату в коммунальной квартире, загородный дом, дачу, земельный участок, торговое помещение. Во-вторых, изучать новые термины, считать деньги клиентов, проверять «историю» квартир, общаться с большим количеством людей и… много учиться.

С чего начать учёбу в недвижимости? Ежедневно просматривайте статьи на тему недвижимости в Сети, читайте статьи в газетах и журналах по недвижимости, изучайте методы работы с клиентами, беседуя с опытными коллегами, будьте любопытными, задавайте вопросы, чтобы проникнуть в суть риэлторской деятельности, читайте книги по недвижимости, например, книги Галины Парусовой «Профессия риэлтор: 48 шагов на пути успеха»  и «Секреты риэлторского мастерства», помня, что это не единственные книги о продажах недвижимости.

Начните с «Секретов риэлторского мастерства». В ней автор очень подробно рассказывает о работе риэлтора, о качествах характера, что стоит наработать, о нюансах в работе агента по недвижимости. Вы сможете понять, подойдёт вам такая работа или нет, ведь она, как пишет Галина Парусова, сочетает в себе несколько профессий: экономиста, юриста, торгового работника, психолога и даже актёра. Книга «Секреты риэлторского мастерства» научит вас правильному общению с клиентами, вы поймёте, как вести переговоры, в том числе и телефонные, узнаете, где искать клиентов. Вы узнаете, как сделать так, чтобы ранее обслуженные клиенты возвращались к вам вновь и вновь и рекомендовали вас своим друзьям и занкомым. Вы сможете изучить те пункты договора с клиентом, которые стоит обязательно вносить для оформления предоплаты. Возможно, отзывы на книгу помогут вам принять окончательное решение читать или не читать книгу. Если вы любитель риэлторских ритуалов, помогающих продажам недвижимости, проработайте особую часть книги.

Вторая книга Галины Парусовой «Профессия риэлтор: 48 шагов на пути к успеху» рассматривает глубже те вопросы, которые затронуты в первой книги. Вы научитесь давать своим клиентам – продавцам и покупателям недвижимости – инструкции о том, как правильно вести себя на просмотрах, вы сможете дать грамотные советы вашим клиентам-продавцам, объяснив, как улучшить внешний вид квартиры, чтобы получить максимальную стоимость недвижимости, вы поймёте, когда клиенты дают вам «сигналы» о том, что квартира понравилась, вы научитесь писать благодарственные письма, привлекая всё новых и новых клиентов, а значит, расширяя клиентскую базу, вы легко поведёте разговор с раздражённым клиентом, избавив его от гнева и беспокойства, вы выучите значение десятков риэлторских терминов, внимательно прочитав «Риэлторский словарик». Вы поймёте, как задавать вопросы клиентам и как отвечать на их возражения. В книге есть отдельная глава, где автор приводит клиентские возражения и возможные ответы на них. Прочитав главу об эксклюзивном договоре, вы сможете объяснить продавцам квартир, почему с эксклюзивным договором работается эффективнее.

Знайте, что риэлторская учёба – это не только внимательное чтение книг, но и посещение семинаров, тренингов, мастер-классов на темы недвижимости и продаж.


14 Декабря 2010 09:04
Источник: 1RRE.ru

Читайте также:





Архив новостей