Договор о сотрудничестве Московской Ассоциации Риэлторов и «Сбербанка России»

Московская Ассоциация Риэлторов Московская Ассоциация Риэлторов

Предметом Договора является долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество Сбербанка России и Московской Ассоциации – Гильдии Риэлторов в области кредитования физических лиц на цели приобретения/строительства объектов недвижимости.

Московская Ассоциация – Гильдия Риэлторов, в лице риэлтерских компаний-членов МАР, оказывает Сбербанку России содействие в привлечении потенциальных покупателей – заёмщиков в целях заключения между Сбербанком России и физическими лицами кредитных договоров на стандартных условиях жилищного кредитования.

Сбербанк России рекомендует потенциальным заёмщикам - физическим лицам, в целях приобретения жилья с помощью ипотечного кредитования, воспользоваться услугами сертифицированных специалистов риэлтерских компаний-членов МАР. Не секрет, что на рынке недвижимости существуют два типа Клиентов приобретающих жильё с помощью ипотечного кредитования:

1. Клиенты, для которых главным критерием является бренд банка. Особенность данных клиентов:

- отсутствие необходимости срочного решения жилищных проблем,

- покупка объекта недвижимости не связана с продажей другого жилья,.

- предпочтение отдаётся новостройкам или жилью повышенной комфортности.

Лидер среди таких клиентов - Сбербанк.

2. Клиенты, для которых главным критерием является приобретение более удобного жилья. Часто для этого необходимо решить проблемы, связанные с обменом, разъездом или даже расселением нескольких объектов недвижимости. Поэтому данные покупатели обращаются за помощью к специалистам риэлтерских компаний, что дает более высокую вероятность

получения положительного конечного результата и решения жилищной проблемы.

Выбор банка для таких клиентов проходит, как правило, только по рекомендации специалиста риэлтерской компании, учитывающего множество факторов, основными из которых являются:

- экономия денежных средств потенциального заёмщика,

- льготы и скидки клиенту – заёмщику, предоставляемые банком,

- технология проведения сделки,

- размер процентной ставки,

- Точный расчёт необходимой суммы кредитных средств.

Как отметила СОЛОМОНОВА Наталья Владимировна, Председатель Комитета МАР по ипотеке, руководитель рабочей группы по взаимодействию со Сбербанком РФ, Генеральный директор «МИЦ – недвижимость»:

«Преимущества сотрудничества очевидны - Клиентам первого типа будет рекомендована помощь риэлтерских компаний-членов МАР при подборе недвижимости. Банку выгодно не одобрить выдачу ипотечного кредита, а выдать его, т.е. подписать договор кредитования физических лиц на цели

приобретения/строительства объектов недвижимости. Специалист риэлтерской компании, естественно за комиссионное вознаграждение, для такого заёмщика проведёт маркетинговое исследование рынка по точным критериям требуемого объекта недвижимости, подберёт, проверит и документально подготовит сделку.

Клиенты второго типа будут направлены в Сбербанк России по рекомендации специалиста риэлтерской компании. Учитывая, что в Москве около 70% сделок связаны с одновременной покупкой и продажей объектов недвижимости, так называемые альтернативные сделки, связанные с обменом, разъездом или даже расселением нескольких объектов недвижимости, очень часто с большими цепочками, то основным источником получения клиентов по данному каналу являются агентства недвижимости, входящие в Московскую Ассоциацию Риэлторов».


23 Сентября 2013 15:21
Источник: Московская Ассоциация Риэлторов

Читайте также:





Архив новостей