"КВ-диалоги о недвижимости": итоги и комментарии

"КВ-диалоги о недвижимости": итоги ... "КВ-диалоги о недвижимости": итоги ...

В Тюмени состоялось второе в этом году заседание пресс-клуба "КВ-диалоги о недвижимости". Тема мероприятия: аналитики и застройщики - как понять друг друга? Оказалось, что стремление к сотрудничеству велико, а взаимопонимания мало.

Рынок недвижимости Тюмени в своем развитии продолжает набирать обороты. При наблюдаемой динамике – увеличении темпов строительства и ужесточении конкуренции между компаниями-застройщиками – потребности системного мониторинга и анализа рынка давно стали очевидны его участникам.

Тем временем, практика доказывает, что плодотворно сотрудничать сторонам - тюменским застройщикам и аналитикам - удается не всегда. И причина кроется не столько в профессионализме каждой стороны, сколько в «банальном неумении понимать» друг друга. К такому общему выводу пришли участники прошедшего накануне Второго заседания пресс-клуба «КВ-Диалоги о недвижимости».

Беседа, развернувшаяся между руководителями тюменских исследовательских центров, строительных фирм, представителями Администрации города и журналистами, на этот раз была посвящена проблематике анализа рынка недвижимости.

Как выяснилось в ходе заседания, строительные компании Тюмени признают проведение глубинных аналитических исследований в секторе недвижимости одним из наиболее востребованных направлений. Однако обращаться за помощью к местным аналитикам, да и аналитикам вообще, не все торопятся.

«С особым рвением «шерстят» тюменский рынок недвижимости иногородние застройщики, а далеко не тюменцы. Последние формируют под каждый отдельный проект выборку численностью не менее 3 000 человек, - подчеркивает Сергей Разуваев, директор компании «Группа «Маркетинг-Консультант». – Наши компании привыкли ориентироваться «на месте», а потому, лишь подходят к осознанию важности этого».

Те, к кому понимание уже пришло, идут на взаимодействие крайне осторожно. «Слишком высока для нас цена ошибки, - утверждает Светлана Тюкова, заместитель директора по коммерции ЗАО «Тюменинвестстрой». – Особая специфика и деликатность рынка не позволяют целиком перекладывать традиционные маркетинговые схемы исследования на изучение данного рыночного сегмента. Требуется несколько иной инструментарий, что не всегда совпадает с подходами к исследованию независимых аналитических служб. Застройщиков это толкает либо на создание собственных исследовательских отделов, либо на заключение договоров со столичными структурами».

Мнения участников пресс-клуба сошлись в одном: эффективному сотрудничеству аналитиков и застройщиков Тюмени мешает даже не уровень профессионализма, а недопонимание сути и смысла переговоров. Предмет сделки не всегда обозначается обстоятельно; неточно прописываются или проговариваются заказчиком цели и задачи, а это ведет к получению совершенно неожиданных результатов исследования; не всегда застройщиками и аналитиками осознается важность деления рынка на коммерческую и жилую недвижимость.

Заместитель генерального директора по жилой недвижимости ХК «Сибинтел-Девелопмент» Игорь Михайлов отмечает: «Неадекватен у тюменского застройщика подход к дифференцированному изучению рынка. Рынок коммерческой недвижимости воспринимается как сегмент высоких финансовых рисков, где аналитические погрешности недопустимы. А отношение к сектору жилой недвижимости базируется на принципе «что людям дам, то и съедят».

Важен смысловой подход в работе аналитика и застройщика. Необходима совместная проработка схем и подборка инструментария, промежуточный контроль целей и задач, предварительная оценка возможных погрешностей исследования, достаточный объем исходной информации. Научившись отлаживать эти процессы, можно превратить отношения эксперта-аналитика и застройщика в формат контрактных, аутсорсинговых. Это заключение Анны Беличенко, директора Академического центра маркетинговых исследований, нашло всеобщее одобрение участников заседания.

Обоюдоострой проблемой специалисты обоих профилей назвали нехватку объективной достоверной информации. Заместитель начальника Управления градостроительной политики ГУС АТО Валерий Кулачковский отметил, что «имеющаяся статистика, где приведены усредненные показатели без учета финансового потенциала жителей Севера области, не помогут аналитикам в построении точных прогнозов дальнейшего строительства». С этой целью Управление градостроительной политики города приступило к разработке единой Информационной системы управления градостроительной деятельностью (так называемая ИСУГД). Эта интернет-программа Управления призвана помочь застройщикам и экспертам-аналитикам прогнозировать состояние жилого фонда Тюмени и Тюменской области на перспективу.


02 Марта 2007 15:21
Автор: Дерябина Зинаида
Источник: Агентство по связям с общественностью PRимер

Читайте также:





Архив новостей