Московский Бизнес Клуб: банки и риэлторы = мир, дружба, взаимовыгода

Московский Бизнес Клуб: банки и риэ... Московский Бизнес Клуб: банки и риэ...
В 90% случаев ипотечный кредит выдается клиенту, пришедшему в банк через агентство недвижимости. Банкирам, как выяснилось на заседании Московского Бизнес Клуба, сотрудничество с риэлторами приглянулось больше, чем работа с ипотечными брокерами. «Понятно, что агентство недвижимости будет заинтересовано в том, чтобы сделка с банком состоялась, то есть произошла выдача кредита. Банк также заинтересован в этом», – комментирует эту цифру Ольга Ульянова, менеджер проектов «Райффайзенбанка». Но несмотря на стройные ряды заемщиков, присланных риэлторами, до 50% ипотечных сделок расстраивается из-за несоответствия квартиры-залога банковским стандартам, которые гарантируют банку, что в случае невозврата кредита он сможет компенсировать свои потери из стоимости залога. Кроме технического соответствия жилья банки озабочены и «чистотой титула» - желательно, чтобы квартира была свободна от обременений, и все проживавшие в ней жильцы были сняты с регистрации. «Риэлтор точно знает, какая недвижимость устроит банк, поэтому к нам он ведет клиента, подготовленного в этом плане, – рассказывает О.Ульянова. – Кроме того, риэлтор тратит на подбор квартиры гораздо меньше времени, чем рядовой заемщик, поскольку хорошо знает рынок». Клиенты, пришедшие в банк от ипотечного брокера, как правило, в большинстве случаев получают одобрение заявок на кредит. Но все же число успешных сделок обычно меньше, чем в случаях, когда сторону клиента поддерживает риэлтор. «От нас приходят в банки качественные клиенты, поскольку, подбирая для потенциального заемщика оптимальную программу, мы оцениваем его платежеспособность», – уверен Павел Комолов, директор департамента продаж брокерской компании «Независимое бюро ипотечного кредитования». При этом выгода в сделках с брокерами, как правило, очевидна их клиентам. Брокеры оказывают услуги по подбору оптимальной программы, исходя из платежеспособности конкретного заемщика, но не всегда подбирают ему квартиру. Банкам же интересен комплексный подход к клиенту. По этой причине агентства недвижимости расширили свою продуктовую линейку и стали предлагать услуги по брокериджу, а брокеры стали осуществлять подбор квартиры. «Нам интересно работать со всем клиентами, но по опыту можно сказать, что сделка проходит успешнее, когда потребитель получает комплексное оформление услуги», – рассказывает Сергей Гордейко, начальник отдела ипотечного кредитования РосЕвроБанка. «Очень большое значение имеет сегментация рынка. Каждый должен заниматься своим делом», – считает Игорь Жигунов, член правления Городского ипотечного банка. В этом отличие российского рынка от, допустим, американского, где подобное смешение услуг противоречит законодательству. На российском рынке брокеры торгуют информацией, а в США они торгуют ставками по кредитам. Как отмечают эксперты, в России такая ситуация пока невозможна - ипотечные ставки уже достигли своего минимума на данном этапе развития рынка, сообщает РБК-Кредит.

23 Апреля 2007 16:10
Источник: 1rre.ru

Читайте также:





Архив новостей