Народное мнение: лучший бонус – машино-место в подарок

Лучший бонус – машино-место в подарок Лучший бонус – машино-место в подарок

Скидки – известный маркетинговый ход для привлечения покупателей. Применяется он обычно, когда товар сбывать надо, а продажи идут не ахти. Совсем необязательно, что таким образом – с помощью скидок и различных акций – распродают никудышную продукцию. Нет, она может быть совершенно нормальной, качественной. Просто иногда случается, что одинакового товара на рынке слишком много, и продавцу тогда нужно доходчиво объяснить клиентам, что покупать у него выгоднее, удобнее, приятнее и веселее, чем у конкурента.

Часто продавцы новостроек используют следующий прием: в начале продаж они выставляют цену заметно ниже, чем у соперников по рынку. Когда первая партия квартир раскупается, продавцы начинают постепенно повышать планку.

Но сегодняшний потребитель – человек опытный, он неплохо разбирается в деньгах, в бизнесе, в сервисе и маркетинге. К продавцам и их приемам относится с некоторой долей ироничного скепсиса, в благотворительность не верит и понимает, что продавец в первую очередь думает об успешных продажах и прибыли. Тем не менее существует категория опытных потребителей, которые специально подгадывают покупку под какую-нибудь акцию. Значит, бонусы все-таки выгодны покупателям? Интересно, какие именно. Вот об этом и расспрашивал москвичей «Журнал о недвижимости MetrInfo.Ru» - на минувшей неделе мы провели социологический опрос.

«Слышали ли вы о том, что строительные компании иногда устраивают различные акции для покупателей?» - спросили мы у москвичей - участников исследования.

Аудитория респондентов разделилась почти пополам:

- 52% не знают об этом;

- 48% знают.

Затем мы перечислили наиболее распространенные акции, которые проводят застройщики, и попросили назвать самый привлекательный и полезный, на взгляд потребителя, бонус. А потом объяснить нам свой выбор.

- Наиболее популярным у участников нашего опроса стало «машино-место в подарок» - его назвали 27,6%;

- скидку от стоимости квартиры выбрали 22,4%;

- «все акции полезные», - заявили 7%;

- путевка за рубеж понравилась 6,8%;

- услугами дизайнера воспользовались бы 5,2%;

- «бонус не играет решающей роли для покупателя» - так считают 1,7%;

- товары для ремонта приобрели бы 0,9%;

- затруднились с ответом 28,4% респондентов - это самая большая группа опрошенных.

Участники опроса совершенно проигнорировали такие предложения, как «оборудование для дач и приусадебных участков (газонокосилки, снегоочистители, барбекю)»; «мебель и предметы интерьера»; «оплаченные услуги фитнес-клубов, салонов красоты, развлекательных и спортивных центров».

Респонденты, выбравшие машино-место (27,6%) в качестве наиболее полезного подарка, указывали на то, что для жителей сегодня одна из самых тяжелых городских проблем – нехватка доступных парковочных мест. Люди не могут нормально поставить машину около дома – все дворы забиты, а места в гаражах стоят дорого. Так что стояночное место от застройщика – самый лучший бонус. Все остальное, что предлагают компании – от дизайн-проекта до услуг фитнес-центра, можно приобрести без чьей-либо помощи.

Похожей позиции придерживаются и москвичи, которые предпочли скидку от стоимости квартиры (22,4%): «важно, чтобы жилье стоило меньше, а все, что нам нужно, мы купим сами».

Люди, утверждавшие, что все акции полезны (7%), заявили, что главная задача этих мероприятий - экономия денег, и с ней они успешно справляются.

Путевки за рубеж от застройщика приветствовали 6,8% респондентов, и это оказались любители путешествий.

Граждане, которым понадобились бы услуги дизайнера (5,2%), любят, когда внешним видом квартир занимаются профессионалы своего дела.

В группе, где скидки и бонусы не признаются существенными условиями для покупки (1,7%), привыкли во главу угла ставить качество приобретаемой продукции, а не ее стоимость.

Наконец, последняя опция – товары для ремонта, которую выбрали 0,9% опрошенных, заслужила сдержанную оценку – «пригодится».

Данные журнал www.metrinfo.ru получил с помощью телефонного опроса, проведенного по репрезентативной выборке. В опросе участвовали жители города Москвы трудоспособного возраста.


15 Мая 2012 16:18
Источник: Metrinfo.Ru

Читайте также:





Архив новостей