Гамбит «Открытой Компании»

Гамбит «Открытой Компании» Гамбит «Открытой Компании»

Сыграть партию на поле рынка недвижимости предложила продавцам квартир «Открытая Компания», объявив о начале акции «Оттепель - идет!». Гамбит – (шахм.) жертва фигурой в начале игры для приобретения выгодного положения…)

Агентство предлагает весомую скидку на свои услуги продавцам квартир, как рецепт ускорения продажи. Предоставление торга потенциальному покупателю за счет совместной скидки, по мнению сотрудников "ОК" является сегодня единственным способом продать квартиру без существенных потерь для собственника.

Цены на недвижимость в Москве продолжают пребывать в колебательном режиме, при этом наблюдается заметный рост объемов предложения, увеличение экспозиции квартир и низкая активность покупателей. Продавцы не готовы отказаться от свалившегося богатства в виде новых цен на жильё и никак не хотят уступать будущим владельцам квартир. Покупатели также заняли выжидательную позицию и не спешат приобретать, ожидая более выигрышных предложений.

Тем не менее, с весенней оттепелью интерес к недвижимости вернулся. Демонстрируя пассивность в решениях, покупатели все же достаточно активно проявляют свой– об этом говорят и возросшая активность посетителей специализированных Интернет-порталов (на 17-20%), и увеличение звонков по эксклюзивам (на 18%), и число обращений в агентство (23%). При этом торг после просмотра стал, чуть ли не обязательным условием заключения сделки.

Факты упрямо говорят – даже если Вы выставили свою квартиру по среднерыночной стоимости, продать в ближайшие пару-тройку месяцев её удастся, только имея небольшой торг в "в рукаве". На фоне вот такого противостояния и родилась в «Открытой Компании» идея стать катализатором консенсуса - предоставить скидку от своего 3% фиксированного вознаграждения.

«Практика показывает, что даже незначительная коррекция цен на жилье позволяет продавцам, привлекать покупателей и конкурировать на рынке. И чтобы сдвинуть процесс с мертвой точки, мы выступили с встречным предложением скидки на наш стандартный пакет услуг. Кроме способа разумно сэкономить, мы под скидкой подразумеваем давно известный принцип: уступить, чтобы в итоге выиграть. Это своего рода рецепт - как ускорить продажу и за счет каких средств. И потом, продавец идет на снижение не один, а вместе со своим риэлтором, что не так обидно», - комментирует маркетолог Елена Матюхина.

Логично, что с ростом активности рынка ситуация начнет меняться, поэтому с течением времени и скидки «Открытой компании» начнут таять. Больше всего повезет решительным и готовым к действиям продавцам квартир, которые заключат договор на обслуживание до 22 апреля. Для них предусмотрена максимальная скидка 25%.

После 22 апреля возможность экономить у продавцов остается, только скидка будет уже составлять 20%. И даже в мае «ОК» предлагает 15% тем, кто устав от марафона продаж и оттого что «квартира зависла», решит перейти к активным действиям.

Важно заметить, что кроме скидки, продавцов в "Открытой Компании" обещают порадовать целым комплексом дополнительных мер для скорейшей продажи квартиры: оперативным сбором документов, усиленной рекламной компанией и возможностью организовать показы с 9 до 21 часа. Все это также включено в комиссию.

Опытные потребители рекомендуют всегда разбираться в природе скидок, иначе пользование скидкой может сопровождаться разочарованием или даже более существенными проблемами. Следует, например, отличать "правильные" скидки от рекламных пустышек или предложений, камуфлирующих некачественную услугу. Также, имеет смысл понять, за счет чего производится скидка, и какие мотивы движут организацию, предоставляющую Вам такую скидку.

«До недавнего времени, скидки в индустрии риэлторских услуг походили скорее на профанацию, нежели на реальное предложение, позволявшее клиентам экономить. До сих пор в большинстве агентств не задекларирована конкретная стоимость услуг, либо обозначена очень расплывчато, что оставляет риэлторам пространство для маневра. А раз нет твердой цены услуги – нет и возможности установить реально работающую скидку. Поэтому большинство потребителей реагировали на подобное предложение с некоторой иронией. Изменения начали происходить под давлением появившихся в 2006 году агентств нового типа, которые в числе прочих инноваций предложили своим клиентам фиксированный процент комиссионного вознаграждения и прозрачные схемы оплаты», – констатировал директор АННТ «Открытая Компания» Максим Каталов.

По прогнозу руководителя аналитического центра www.IRN.RU Олега Репченко следует, что «Более-менее заметное оживление рынка вероятнее всего ожидать к осени». «Открытая Компания» - это специализированное агентство, оперирующее на вторичном рынке недвижимости. Компания предоставляет услуги по покупке и продаже квартир в Москве и ближайшем Подмосковье, - говорится в пресс-релизе «Открытой Компании».


17 Апреля 2007 17:15
Источник: 1rre.ru

Читайте также:





Архив новостей